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你抓的資訊是垃圾或寶藏?3要點判別出真正有用的資料

2022-12-07 鈴木進介
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在茫茫資訊大海中,怎麼確認整理好的資訊真的優質、是可利用的,並且排除不必要的訊息?在此應當注意的三件事:

1.是否誤把「意見」當「事實」?

我們在整理輸入好的資訊時,偶爾會有一些乍看似乎滿有道理的資訊,但其實只是某人的個人意見。使用數字有系統地整理過的資訊,尤其容易看起來像「事實」,因此需要 有意識地將「事實和意見」或是「客觀和主觀」切割開來整理

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如果沒有清楚分辨而誤解,就有可能因為某人的想法或自己的誤會曲解訊息。有兩點應當小心,即「模稜兩可的話」、「經過剪裁的資訊」。

a.模稜兩可的話: 即使沒錯,但有可能只是基於個人的意見。比方說,假設有「這次新商品的評價很高」這一類論調的消息。當你仔細核對事實,如果是滿分五分的問卷平均得到三分,真的能斷定評價很高嗎?

當然也要依據內容,也許是主張「評價高」這一方基於個人價值觀的意見。應該也有些人會很務實地認為「三分」是普通水準。同樣的,即使有「商品X的銷路差強人意」這種論調的訊息,但如果實際數據超過前一年,一個月的銷售額是前一年的將近兩倍,那麼這論調或許不過是提出的一方基於期待的個人意見。

如上所述,「模稜兩可的話」中混合了意見和事實,因此有必要轉換成具體的表達方式,將兩者「切割開來」。

b.經過剪裁的資訊: 新聞媒體常常使用這個招數,要小心。因為當用數字表示,敘事變得淺顯易懂時,會讓資訊看起來合情合理。那資訊是否摻雜某些不必要的訊息?事實是否經過剪裁,被某人所扭曲?

比方說,新冠疫情爆發以來,媒體開始連日報導新增確診人數,就是「今日新增確診人數增加到○○人,情況不妙!」這樣的論調。新增確診人數一多,人們當然會感到害怕。不過,除非知道占人口和檢驗數量的比率,否則無法判別情況真的很危急?還是須注意但趨向穩定之類的。同樣是一百人,但分母是一千萬人(確診率○‧○○一%)的情況,和一萬人(確診率一%)的情況,意義完全不同。

是截取一部分事實再加上媒體方的某個見解(報導情境)?還是純粹只有事實?不把資訊的意見部分和事實部分切割開來核對的話,會錯認本質。

2.那是「相關關係」還是「因果關係」?

其次要注意避免把「相關關係」和「因果關係」混為一談。
所謂「相關關係」是指兩件事有某些關聯性。如:「A增加時,B也增加」這種關係;「因果關係」則是指「一方為原因、另一方為結果的關係」。如:「因為A增加(原因),所以B增加(結果)」的關係。

兩者雖然相似,但卻是不同的概念。比方說,假設有數據顯示「使用智慧型手機時間長的小孩,成績較不使用智慧型手機的小孩差」。想像中,總覺得這資訊看來很正確,對吧?

可是,這訊息真的意味著「因為觀看智慧型手機的時間過長,所以成績較差」(因果關係)嗎?或者只是「成績差的小孩碰巧觀看智慧型手機的時間也很長」(相關關係)呢?

事實上,必須比較多個項目和例子,再多吸收一些資訊才能夠判斷。況且,一旦調查對象偏頗,出現別的數據,如:其實「沒使用智慧型手機的小孩也有不少人成績低落」,或是「觀看智慧型手機時間長的小孩成績也很好」之類的,原本的資訊就會被徹底推翻。像這樣盲目地吸收資訊會錯認本質。因為同一時期,有可能碰巧存在感覺似乎相關的訊息。

你是否聽過以下的都市傳說呢?這些全是基於事實的資訊,有強烈的相關關係。「演員尼可拉斯‧凱吉演出多部電影的那一年,游泳池的溺斃人數也會很多」。這當然純屬巧合,不表示因為他演出很多電影,游泳池的溺斃人數才會增加,對吧?當中並不存在因果關係。

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另外還有數據顯示,當珍珠奶茶蔚為風潮,之後景氣就會衰退。像這樣看似一方與另一方連動產生變化,但原因和結果並沒有關係的情況,稱為「偽相關」。珍珠奶茶流行後不久景氣便衰退的數據,確實存在時序關係,但非因果關係。乍看之下是根據數據而來的事實,所以很可能會盲目聽信,或是加以曲解。

為免這種情況發生, 我們有必要時時保持懷疑的態度(批判性思考),冷靜地判斷資訊,面對資訊要保持懷疑的態度

3.進一步思考「所以呢?」、「為什麼會這樣?」

如果已完成資訊分類的話,現在請用「所以呢(So What)?」、「為什麼會這樣(Why So )?」這兩個角度去思考一下資訊的意涵。

舉例來說,假設有資訊顯示「A一家公司就占了整體銷售額的八○%」。一直看著這資訊也只會發出一聲「是喔∼」,不會產生下一步行動。要去思考「如果一直依賴A客戶,當訂單中斷,公司可能會倒」(解釋),從而產生新的計畫—「應該降低對A客戶的依賴,開拓新客戶!」(假設)。

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也就是說,手上不僅要備齊完整的資訊,還要自問「所以呢?」,轉化成自己的解釋和假設,否則只有資訊的話,在工作上並不具價值。如果是上述資訊,就是要思考:為何會演變成只依賴A公司?

比方說,可設想的原因有:「長期怠惰沒去開發A公司以外的客戶」、「A公司雖然單價低,但訂貨量大,可提高工廠的設備利用率」等。既然已設想到原因,就能從原因去推想接下來該採取什麼行動,並建立新的假設。

所謂的資訊只是過去的結果,已經結束。因此,資訊本身並沒有價值,要「解釋」其意義、背景和原因,並產生新的「假設」—「接下來要怎麼做?」,或是修正原本的假設,這時才具有價值。

「資訊整理」指的不只是做到整齊、容易利用, 還要自己用腦思考,好讓資訊變得「有可利用的價值」

(本文出自《雜訊時代的高效資料整理術》,台灣東販)

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經理人

導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
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二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

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無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
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AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

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無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
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[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

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